Marketing: El sistema analítico de FODA - el control de la estrategia

de Michael Palomino - curso de secretariado médico - Instituto San Pablo - profe: Damaris

24-02-2017

Para analizar una empresa o una persona se puede aplicar el sistema / esquema de FODA: 

Puntos fuertes	Puntos débiles	
Fortalezas
(empresa)	Oportunidades
(en el mercado)	Debilidades
(empresa)	Amenazas
(en el mercado)	

No solo existe la sigla "FODA", pero también lo llaman "DAFO" presentando las Debilidades y Amenazas primero y solo segundo presentando Fortalezas y Oportunidades.

En inglés la sigla es SWOT para una mezcla entre condiciones débiles y fuertes: 
Strenghts (fortaleza)
Weaknesses (debilidades)
Opportunities (oportunidades)
Threats (amenazas). 

Ese esquema es una matriz de analisis que permite analizar 
-- individuos
-- personas
-- productos
-- empresas y
-- organizaciones etc. 

para controlar la estrategia en el momento actual. Se repite ese análisis de FODA periódicamente para controlar la estrategia. 

Análisis de condiciones positivas
-- en la empresa misma

Fortalezas
-- constatar las fortalezas de una persona / de un producto / de una empresa, en cuales puntos son privilegiados
-- constatar recursos, capacidades y habilidades, actividades positivas, etc.
-- averiguar cómo se puede potenciar las fortalezas

Ejemplos de fortalezas
-- la buena dirección
-- buenos líderes
-- el producto con un sabor especial, con un estilo especial
-- un buen servicio 
-- una producción de luz solar autónoma etc. 

    Buen ambiente laboral
    Proactividad en la gestión
    Conocimiento del mercado
    Grandes recursos financieros
    Buena calidad del producto final
    Posibilidades de acceder a créditos
    Equipamiento de última generación
    Experiencia de los recursos humanos
    Recursos humanos motivados y contentos
    Procesos técnicos y administrativos de calidad
    Características especiales del producto que se oferta
    Calidades del servicio que se considera de alto nivel

Al exterior en el mercado

Oportunidades
-- ¿cuales son las oportunidades en el mercado?
-- ¿cómo se puede aprovechar de esas oportunidades?

factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

Ejemplos de oportunidades
-- vender un producto raro
-- tener una red familiar en el país preinstalado
-- recibir partes del producto que no son caras etc. 

    Regulación a favor
    Competencia débil
    Mercado mal atendido
    Necesidad del producto
    Inexistencia de competencia
    Tendencias favorables en el mercado
    Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Análisis de condiciones negativas
en la empresa misma

Debilidades
-- encontrar las debilidades de una persona / un producto / una empresa
-- como mitigar las debilidades

Ejemplos de debilidades
-- falta de marketing
-- se usa minerales y recursos que son raros o carecen
-- falta de infraestructura
-- falta la formación de empleos en habilidades
-- falta de higiene
-- mucho personal con robos interiores
-- actividades que no se desarrollan positivamente: provocan pérdidas o daños
-- altos gastos de luz etc. 

    Salarios bajos
    Equipamiento viejo
    Falta de capacitación
    Problemas con la calidad
    Reactividad en la gestión
    Mala situación financiera
    Incapacidad para ver errores
    Capital de trabajo mal utilizado
    Deficientes habilidades gerenciales
    Poca capacidad de acceso a créditos
    Falta de motivación de los recursos humanos
    Producto o servicio sin características diferenciadoras

Al exterior en el mercado

Amenazas
-- encontrar las amenazas en el mercado
-- ¿cómo proteger la empresa de las amenazas?

son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la persona / del producto / de la empresa u organización.

Ejemplos de amenazas
-- perder cosas
-- competencia
-- falta de voluntad formando la gente
-- producto inflamable
-- zona de terremotos
-- cuando en la empresa no cumplen las normas de la seguridad etc.

    Conflictos gremiales
    Regulación desfavorable
    Cambios en la legislación
    Competencia muy agresiva
    Aumento de precio de insumos
    Segmento del mercado contraído
    Tendencias desfavorables en el mercado
    Competencia consolidada en el mercado
    Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionar al mercado)

Fuentes
-- profesora Damaris
-- http://www.matrizfoda.com/dafo/
-- http://www.matrizfoda.com/dafo/que-es-la-matriz-foda/ejemplos-de-matriz-foda/