Marketing: Plan de Marketing con FODA

de Michael Palomino - curso de secretariado médico - Instituto San Pablo - profe: Damaris

3-3-2017

El plan de marketing admite diferentes formas de ser estructurado con metologías, existe un conjunto de ... fases esenciales que de una u otra forma resultan bases fundamentales e invariables.

A: Sumario ejecutivo=resumen del merketing
Ese conjunto de plan incluye 
-- los objetivos principales
-- las estrategias y
-- los recursos que serán necesarios
-- exprimir las metas en términos claros.

B: Análisis de la situación
Esta etapa del plan proporciona un conocimiento del entorno económico. En el que vive la empresa y donde se desarrollan las estrategias. Ver las condiciones internas y externas, y un plan B.

C: El escenario: Plan A B C D E
Son las variables o grandes tendencias tecnológicas, políticas, bioeconómicas con la legal o sociocultural que afecta todo el ámbito en el ... la empresa que desarrolla sus operaciones. 

D: Competencias: analizar los productos de los enemigos (competencia)
Se analiza los enemigos (competencias): Se analiza todos los diferentes productos o servicios que compiten con la empresa directamente o indirectamente
Y: 
Se analiza la educación, formación, localidad del producto, coordinación, producto+empleados etc.

E: Empresa
Se analiza en forma objetiva los productos, los proveedores, la experiencia y el soporte financiero. 

F: Análisis del mercado+desarrollo de nuevas estrategias+ operaciones
Análisis del sector: aquí son desarrolladas las nuevas estrategias y las nuevas operaciones: 
-- donde son los clientes
-- donde son las ventas posibles.

G: Análisis de FODA

= elementos para desarrollar las fortalezas principales, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa y sus productos. 

La matríz FODA
= estudio de la posición de la empresa. 

Es una herramientoa de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa - que está actuando como objeto de estudio en un determinado momento. 

F: Ejemplo de fortalezas
1. Buen ambiente laboral.
2. Proactividad en la gestión: observar bien, conclusiones, reportes, feedback.
3. Conocimiento del mercado: entorno y clases de clientes.
4. Recursos financieros grandes: tb. la administración de los recursos sin pérdidas
5. Buena calidad del producto final.
6. Equipamiento de la última generación.
7. Recursos humanos motivados y contentos, personal motivado y feliz.
8. Calidad de servicio con alto nivel.

O: Ejemplos de oportunidades
1. Cuando los otros (la competencia) son débiles: hay más posibilidades, se domina el mercado y los clientes vienen.
2. Cuando falta el producto en el mercado todavía (necesidad del producto) y no hay competencia: todos vienen, se domina el mercado, sale un monopolio. 

D: Ejemplos de debilidades
1. Salarios bajos.
2. Equipamiento desgastado.
3. Falta de capacitación, falta de formación con el producto, falta del manejo con el producto.
4. Problemas con la calidad del producto: provoca rumores, provoca fama mala.
5. Mala situación financiera: fondos fueron robados, no se puede invertir, no se puede avanzar.
6. Gerencia mala sin capacitación: sale una fluctuación rápida y personal depresivo.
7. Producto o servicio sin características diferentes: falta variación de productos, solo vienen pocos clientes.
8. Incapacidad para ver errores.

A: Ejemplos de amenazas
1. Aumento de precio en sumo (mucho): puede ser provocado 
-- por el dolar que sube o baja
-- por el precio de petroleo que sube o baja
-- por el precio de alquiler que sube
-- por huaicos que bloquean pistas y productos de la Sierra y de la Selva salen raros en la costa. 

Eso provoca que "sube todo" y casi no baja más. 

2. Competencia fuerte: cuando hay otros con la misma oferta (competencia sólida en el mercado).